Основой успешной деятельности аптеки является предлагаемый ею ассортимент. Он должен удовлетворять спрос самого взыскательного клиента. Персонал аптеки должен уметь предложить покупателю альтернативные варианты препаратов. В настоящее время многие устаревшие препараты заменены более эффективными аналогами и задача фармацевтов – разъяснить это пришедшим в аптеку клиентам.

Ассортимент аптеки также может быть расширен за счет товаров медицинского назначения, биологически активных добавок, аппаратов контроля и диагностики, лечебного питания. Но здесь важно сохранить разумный баланс между лекарствами и средствами для красоты и сохранения здоровья. В противном случае классическая аптека может превратиться просто в магазин товаров для здоровья. 

Расходы на закупку товара можно оптимизировать. Такие возможности предоставляют большинство оптовых компаний, осуществляющих поставку медикаментов. Они тоже заинтересованы в клиенте и поэтому предлагают различные схемы. Это и предоставление беспроцентного товарного кредита, бонусная система поставки, и классические скидки от объема закупаемого товара.

Ввиду высокой рентабельности бизнеса, конкуренция здесь достаточно высокая. Поэтому вновь открывающейся аптеке не лишним будет предложить своим покупателям какие-то собственные отличительные особенности. Это может быть круглосуточный режим работы, бесплатное измерение артериального давления, скидки по выходным дням, специальные акции.

Теперь несколько слов о расходах, связанных с открытием аптеки и ее функционированием. По оценкам специалистов открыть аптеку «под ключ» будет стоить примерно от 1 млн. рублей, в зависимости от места положения и формата работы. Запас медикаментов и товара, поддерживаемый в аптеке, должен составлять от 120 до 300 тыс. рублей. Для выхода на уровень безубыточной торговли, покрывающей затраты на содержание, ежедневная выручка аптеки должна составлять 20-25 тыс. рублей. При таких условиях вложения окупятся через 2-3 года. 

При наличии одной прибыльной точки, расположенной на бойком месте, можно задумываться о расширении бизнеса и открытии других пунктов. Вторая и все следующие аптечные точки рано или поздно начнут приносить прибыль, а созданная таким образом аптечная сеть при соответствующей рекламной раскрутке и хорошей репутации сможет приносить своему владельцу стабильно высокий доход.