|
Бизнес не стоит на месте, постоянно открываются новые компании, старые компании растут или уходят с рынка и всем этим компаниям нужны офисы, магазины, склады и другие помещения коммерческой недвижимости, необходимые для осуществления бизнеса. В зависимости от наличия свободных средств и региона компании покупают или арендуют необходимую им площадь. В Москве с её заоблачными ценами на недвижимость большинство фирм снимает в аренду необходимую им коммерческую недвижимость. Искать подходящий вариант можно самостоятельно, но большинство компаний, экономя своё время, обращаются за помощью к агентствам недвижимости. Об открытии агентства недвижимости пойдет речь в этой статье.
Как открыть агентство недвижимости
—Бизнес не стоит на месте, постоянно открываются новые компании, старые компании растут или уходят с рынка и всем этим компаниям нужны офисы, магазины, склады и другие помещения коммерческой недвижимости, необходимые для осуществления бизнеса. В зависимости от наличия свободных средств и региона компании покупают или арендуют необходимую им площадь. В Москве с её заоблачными ценами на недвижимость большинство фирм снимает в аренду необходимую им коммерческую недвижимость. Искать подходящий вариант можно самостоятельно, но большинство компаний, экономя своё время, обращаются за помощью к агентствам недвижимости. Об открытии агентства недвижимости пойдет речь в этой статье. Составление и передача бухгалтерской отчетности в контролирующие органы РФ.
Начнем по порядку, для начала нужно определиться, где брать информацию о сдаваемых по городу объектах. Источников получения информации несколько, основной это покупка базы данных в специализированных компаниях, которые занимаются сбором и обработкой этой информации. Находите такую компанию, обычно для новых клиентов они дают демонстрационную версию бесплатно, если нет, то покупаете базу данных и смотрите, в каком виде она представлена и насколько соответствует действительности. Обзваниваете объекты базы данных, если данные по объектам достоверны на 80-90% , то смело можно заключать с компанией договор на поставку информационной базы. Другие варианты поиска сдающихся объектов, это самостоятельно обзванивать газеты и журналы объявлений, поиск в Интернет, поиск по городу вывешенных объявлений об аренде, в процессе работы появится еще один источник - звонки в агентство напрямую от арендодателей.
Для работы агентства недвижимости регистрируем юридическое лицо. Больше для этого подходит правовая форма ООО. Для ведения бухгалтерского учета лучше обратиться в фирму, которая занимается предоставлением таких услуг, так как операций будет не так много, бухгалтерское обслуживание будет стоить от 6000руб. в месяц. Для организации агентства потребуется снять в аренду или приобрести офис. Основное требование для офиса, нахождение желательно в центре города, чтобы сотрудники смогли наиболее удобно и быстро добраться до любой точки города. Также немаловажно, чтобы в офисе были в наличии или возможность подключения нескольких телефонных линий, так как до 50% всей работы будет происходить по телефону. Очень желательно наличие в офисе комнаты для переговоров с клиентами и заключения договоров.
Ни один современный офис сейчас не обходится без компьютеров и другой техники необходимой в работе. Сколько приобретать компьютеров зависит от количества планируемых сотрудников. Причем не обязательно каждому сотруднику иметь свой компьютер, так как работа риелтора предполагает постоянные выезды, для показа клиентам помещений. На первое время в целях экономии можно обойтись и одним компьютером на двух риелторов. В агентстве недвижимости необходимо по одной телефонной линии на риелтора и 2 линии на прием входящих звонков, в основном все заявки поступают по телефону и переговоры с собственником помещений и клиентами тоже ведутся по телефонам, телефон и компьютер основное орудие производства в этом бизнесе. Для оптимальной организации бизнеса, если в съемном помещении нет централизованной АТС, следует приобрести свою небольшую АТС. Для синхронизации, ускорения работы и точности информации, необходимо связать все имеющиеся компьютеры в сеть и работать с единой базой данных.База данных может быть реализована, например в 1С или заказывается самописная база, которая поможет в работе. Сама база данных находится на сервере.
Для оснащения агентства недвижимости требуется следующая техника:
— Компьютеры, связанные в сеть
— Сервер, на котором находится база данных
— АТС и телефонные аппараты каждому сотруднику
— Принтер, факс, копир
Главной составляющей частью агентства недвижимости являются сотрудники, вся ценность компании тоже сотрудники, а не техника и мебель. Так как работа риэлтора происходит напрямую с людьми, то важно очень много мелочей, чтобы сделка состоялась. К каждому клиенту нужен индивидуальный подход. Довольно сложно найти подходящего сотрудника на должность риэлтора. Лучше всего «выращивать» сотрудников внутри компании, принимать на работу сотрудников без опыта. Важно чтобы сотрудники, которые общаются с клиентами, были приятными, умели хорошо общаться и вести переговоры, в то же время самое важное порядочность сотрудника, так как в процессе работы не раз возникнут возможности обмануть своего работодателя. Не стоит открывать свое агентство, если у Вас нет опыта работы в данной сфере. Если вы хотите открыть свое агентство, советую самим поработать не менее полугода в подобной компании, а еще лучше, не в одной, а в нескольких, и узнать, как и что функционирует изнутри, а потом уж открывать свое агентство.
Схема работы агентства недвижимости:
— Компания обращается в агентство с запросом на помещение
— Заключается договор между агентством и компанией заинтересованной в аренде помещения
— Сотрудник агентства находит подходящие варианты
— Сотрудник показывает помещения потенциальному арендатору
— Если помещение понравилось, проводятся переговоры
— Сотрудник агентства проверяет документы арендодателя, помогает заключить договор арендатору, обращая внимание клиента на «подводные камни» в договоре аренды
— После заключения договора арендатор оплачивает агентству комиссионные
Плюсы агентства недвижимости:
— Бизнес не требует больших капиталовложений
— Не смотря на насыщенность рынка агентств недвижимости - вполне реально найти свою нишу, главное расставить правильно приоритеты
— Отсутствует фактор сезонности
Минусы агентства недвижимости:
— Отсутствие стабильности в заключении сделок
— Большая зависимость от сотрудников
— Есть вероятность получения денег риэлтором в обход компании
— Существует опасность неплатежей
СМОТРИТЕ ПО ТЕМЕ
Другие материалы:
Похожие материалы
Следующие материалы:
Предыдущие материалы
|
Бизнес-план мини типографии
Бизнес план автомойки
Бизнес план салона красоты
Комментарии
У меня был такой опыт.
так вот, по опыту знаю - с ИП работать не хотят, платить ИП не хотят, ИП всегда пытаются кинуть. Потому как за ИП не стоят юристы, фирма, крыша, и т.п. - все то, что в нужную минуту начинает иметь ВЕС. Бедные ИП!! особенно в недвижимости!! Трудно, оченно трудно...... Да, и партнеры тоже не относятся серьезно.....
если что, делитесь
Открытие своего агентства недвижимсти тема интересная. Однако надо понимать есть ли у человека такая возможность. Обсуждение этого вопроса может занять не один час. Могу предложить встречу.
Моя почта bolev
С уважением,
Борис
В общем, если хотите проверить - в путь. Не забывайте о жесточайшей многочисленной конкуренции на этом рынке. Дерзайте - всем желаю успеха!
P.S. если всетаки будет встреча посвященная этой теме,прошу по возможности меня об этом проинформироват ь!заранее спасибо
С уважением, Борис
Тоже есть думки про агенство недвижимости, скажи как начали и что из этого вышло. Буду благодарен. Сам с другого города.
Я работаю в фирме (г.Красноярск), которая предоставляет посреднические услуги физлицам. Занимаемся автокредитовани ем, потребительским и кредитами и страхованием. Работаем с 20 банками и 17 страховыми компаниями. Мой директор решил начать заниматься еще и ипотечныими кредитами, ко всему этому хочет чтобы фирма осуществляла риэлторскую деятельность. Дал задание все это "поставить" и чтобы работало. Голова на раскоряку, что делать и с чего начинать даже и не знаю. С ипотекой и работой с банками еще как-то понятно, я с ними работаю, а вот как организовать работу именно риэлторской фирмы я не знаю. Прочитала кучу статей, везде одни плюсы и минусы и ничего конкретного. А уйти работать на пол года в риэлторскую фирму... ну это смешно на моем месте. Откликнитесь пожалуйста! Заранее спасибо всем!
И еще вопрос что вы хотите конкретного? У меня была риэлторская фирма, эта статья написана именно на этом опыте, то что описано тут работает, во всяком случае в Москве.
Принцип работы в нашей фирме - это учись и развивайся сам! А переманить на данной стадии работника сложно (кто пойдет, если работа не поставлена, таких отважных альтруистов не сыскать). Меня интересуют самые важные моменты, которые надо учесть в начале работы. Что именно хотим?! Никто не говорит, что "Раз, два.. и начали работать в полную силу". Начнем работать с ипотечных кредитов (оформление документов), постепенно внедряя подбор квартир. На теории вроде все понятно, а вот с практикой сложновато, потому и возникли данные вопросы.
там я отвечу на все вопросы. на последний Ваш комментарий я ответил там.
Если вы начали этот бизнес и хотите наладить сотрудничество с новым потоком покупателей из Московского региона и прилегающих областей, а также обсудить различные варианты сотрудничества и прочие интересные вопросы - пишите. skywine
А Ленин ведь говорил делиться.
Бизнес это ведь своего рода спорт, есть победы, поражения.
Может те кто не боится соревнований (кокуренции) тот и поможет с созданием этого не легкого бизнеса.
Спасибо.
Сам вот только открыл свое агентство , начал с узкого профиля работы. Сдаю и нимаю квартиры. Сам из Марий Эл
Только что открыл агентство недвижимости.
Есть опыт работы на рынке M&A.
Большой опыт согласовательно й работы (ФРС, ИФНС, БТИ)
Предлагаю взаимодействова ть и обмениваться опытом. Пишите. Олег.
97-00-37
Республика Марий Эл
Хотел бы пообщаться насёт риэлторского бизнеса.
Пишите на makval85
Вологда.
Ищу партнеров по бизнесу. Есть вся информация, вся документация АН. Может найдутся люди которым также интересно открытие,продви жение и дальнейшее развитие своего бизнеса. Совместные усилия всегда дают результат.
Mail выше, пишите.
СпБ
Татьяна мы можем вам помочь потренировать ваших риэлторов,пишит е на адрес:Ellen-b-info
97-00-37
Республика Марий Эл
P.S. Агентство пишется через "Т" директора Вы дорогие :)))
Можем работать вместе я буду давать телефоны клиентов а гонорар пополам
Все затраты на сайт с меня
Тел 8903-009-86-54
я тоже хочу открыть эту недвижимость, но желательно с кем то на пополам))) если есть желающие звоните на номер 89171404443. Заранее хочу сказать что я из Самары, если у вас нет желание делить одну фирму на двоих, то можно сотрудничать компаниями по продаже и т.д.
RSS лента комментариев этой записи